Salut tout le monde 👋
J’espère que vous allez bien !
Dernier mardi du mois.. la newsletter isitu est là ! 💌
Je suis ravi de vous annoncer que nous avons dépassé la barre des 600 abonnés à cette newsletter. 🥳🥳
“Comment gagnez-vous de l’argent ?”, c’est certainement la phrase la plus prononcée par un financier lorsqu’il rencontre un jeune entrepreneur qui se lance. 😂
Nous allons donc voir aujourd’hui 8 exemples de business model pour une entreprise.
Let’s go !
🏢 Enterprise
Il correspond à de la vente de software ou de services aux grands comptes avec des contrats habituellement annuels. Généralement, il s’agit de prestations à haut panier moyen, avec un renouvellement possible du contrat à son échéance. L’acquisition se fait principalement par des commerciaux avec des cycles de ventes longs.
💡 Exemples : Docker, Cloudera.
💻 SaaS
Il correspond à de la vente d’abonnements qui donnent accès à un logiciel en ligne. Ici, le cycle de vente est généralement court, avec un panier moyen plus faible. L’acquisition se fait principalement par des dépenses marketing, avec une intervention limitée ou inexistante de commerciaux.
💡 Exemples : Doctolib, Hubspot.
📱 Souscription
Ce business model ressemble beaucoup au SaaS, mais concerne des produits ou des solutions BtoC qui ne sont pas du software et qui sont vendus de manière régulière. Le cycle de vente est également court avec un panier moyen faible et des dépenses tirées purement du marketing.
💡 Exemples : Netflix, Spotify.
💸 Transactionnel
Les startups qui ont ce business model vous permettent de réaliser des transactions financières (paiements, transferts, placements...) et se rémunèrent en commissions sur les flux. Les cycles de vente sont relativement courts et très orientés marketing.
💡 Exemples : Stripe, PayPal.
🧑💻 Marketplace
Une Marketplace est un intermédiaire entre un vendeur et un acheteur. Ce business model est similaire au Transactionnel, mais permet de gérer toutes sortes d'échanges de flux : produits, marchandises, services. La rémunération se fait également sur un pourcentage des transactions qui passent sur votre plateforme.
💡 Exemple : Airbnb, Ebay.
👕 E-Commerce
Un E-Commerce vend des marchandises en ligne. Ces dernières sont achetées à des fournisseurs, ce qui génère une marge brute. Les cycles de vente sont très courts et très orientés marketing.
💡 Exemples : Zalando, Asos.
🤖 Hardware
Le business model Hardware est similaire au E-Commerce, mais sur des produits à plus forte valeur ajoutée avec un savoir-faire de fabrication spécifique.
💡 Exemples : GoPro, Fitbit.
🎙 Publicité
Enfin, une startup dont le business model est Publicité (également appelé “Advertising”) est un site ou un média de contenu gratuit pour les utilisateurs, attirant du trafic et étant une vitrine à travers laquelle des annonceurs sont prêts à payer pour vendre à votre trafic. Le revenu vient donc des annonceurs et non des utilisateurs.
💡 Exemples : Snapchat, Twitter.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les metrics liés à chacun de ces business model, allez jeter un oeil à notre article sur le blog de Fintt. Il y a plein d’explications.