Hello tout le monde,
J’espère que vous allez bien ! 😊
Pour commencer, j’ai une super nouvelle à vous annoncer ! Je lance un projet en parallèle d’isitu avec un ami de mon incubateur.. Fintt ! 📈📉
Notre objectif : aider les startups SaaS qui veulent lever des fonds à faire leurs prévisions financières. 🏦
Car réaliser ses prévisions financières lorsqu’on est entrepreneur, c’est souvent une galère interminable !
Si cette problématique vous concerne ou vous intéresse, vous pouvez allez faire un tour sur notre site et vous pré-inscrire pour un accès en avant-première.
Vous pouvez également nous aider un max en partageant notre site autour de vous. C’est pas grand chose et ça nous aide vraiment beaucoup à nous faire connaître.
Vous pouvez accéder au site juste en dessous. 👇
En conséquence de tout ça.. le sujet du jour !
5 indicateurs à connaître lorsqu’on est un SaaS. 📈📉
Les startups SaaS sont en pleine expansion et leur business model basé sur la récurrence des revenus plait beaucoup aux investisseurs.
Pour rappel, un SaaS (pour Software As A Service) est un type de business model qui repose sur la récurrence des revenus, donc généralement des abonnements sur des solutions en ligne.
Mais ce modèle repose sur plein de spécificités et on peut s’y perdre très rapidement au vu de tous les chiffres qu’il est possible d’analyser : un certains nombre de clients sur différents plans, en fonction de dépenses, qui vont rester plus ou moins longtemps.. Pas simple 🤯
Je vais donc vous présenter 5 metrics essentiels à connaître pour suivre au mieux les chiffres d’un SaaS.
Le MRR : Monthly Recurring Revenue 💸
Le MRR correspond tout simplement à votre chiffre d’affaires mensuel.
C’est certainement le premier indicateur à suivre car il vous permet de mesurer comment évoluent les ventes de votre startup et quelles sont vos perspectives.
Pour le chiffre d’affaires annuel, on parle d’ARR (Annual Recurring Revenue).
Le Churn 👋
Est-ce que vos clients restent ? Voilà la question à laquelle répond le churn.
En bon français, on parle d’attrition.
Lorsqu’on est en SaaS, il faut garder ses clients pour survivre. Le taux de churn va donc vous permettre de mesurer le taux d’utilisateurs qui arrêtent d’utiliser votre solution tous les mois.
Le CAC : Cout d’Acquisition par Client 📊
Le marketing, ça coûte cher et ça peut grimper très vite !
Il faut donc s’assurer que vos campagnes marketing vous permettent d’être rentable. Voilà à quoi sert le CAC (on parle également de CPA en anglais, pour Cost Per Acquisition).
L’objectif est de comprendre combien cela vous coûte pour obtenir un client.
L’ARC : Average Revenue Per Customer 💶
L’ARC, c’est le revenu moyen par client.
Lorsqu’on est en SaaS, on propose généralement plusieurs plans à ses clients, et l’objectif est que le revenu moyen de tous vos clients soit le plus élevé possible.
La LTV : Life Time Value ⏰
Dernier indicateur à maîtriser : la LTV.
Combien de temps vos clients utilisent votre solution et quels revenus allez-vous en tirer ?
En projetant votre MRR et votre churn, vous êtes capable de définir quels seront vos futurs revenus.
Voilà ! Vous maitrisez maintenant le langage SaaS et êtes prêt à faire des reportings efficaces et aller lever des fonds.
N’oubliez pas que si vous êtes un SaaS et que vous souhaitez faire vos prévisions financières en toute simplicité, vous pouvez vous pré-inscrire en avant première sur notre site internet. 👇